Kristján Jónsson, Símanum setti fundinn í morgun á faglega hátt og bauð gesti velkomna en tæplega 80 manns sóttu faghópafund innkaupstjórnunarhóps Stjórnvísi í HR í morgun. Haukur Hannesson, framkvæmdastjóri AGR fjallið um hvernig hægt væri að tengja innkaupaferlið við áætlunargerðina, hvernig mætti bæt áætunargerðina og gera hana sýnilegri, hvernig ætti að bregðast við eftirspurnarbreytingum við áætlunargerð og hvernig mætti samþætta verkeferla við innkaup, áætlunargerð og söluherferðir. Einnig fjallaði Hannes um nýlega innleiðingu söluáætlunarferlis hjá alþjóðlegu lyfjafyrirtæki. AGR eru sérfræðingar í sölustjórnun og 23 starfsmenn þjóna kerfið í dag. Skemmtilegustu verkefnin eru skemmtiferðaskip og kafbátar.Fókus fyrirtækja er oftast á fjárhagsáætlunina sem er ársáætlun. Fókus AGR er söluáætlun fyrir sölustjórnun. Ölgerðin er búin að nota kerfið einna lengst. Þau gera áætlun niður á hvert einasta númer. Söluáætlunarkerfið er samstarfsverkefni AGR, Tækniþróunarsjóðs og Háskólans í Reykjavík. Það var þróað í samræmi við kröfur viðskiptavina. AGR eru postular tölfræðilegrar spáaðferðar. Kerfið tekur allar vörurnar og fyrir hverja vöru ber það saman allar helstu spáaðferðir, skoðar flökt og finnur út hvað líklegast er að seljist. Fyrir framtíðina er hægt að horfa í baksýnisspegilinn með sumar vörur en ekki nýjar vörur. En innput frá söludeildinni er mjög mikilvæg en ekki alltaf. Söludeildin er yfirleitt mjög bjartsýn. Söludeildin þarf réttlætingu fyrir því af hverju tölfræðilega spáin er ekki sú sama og þeirra. Trú AGR er sú að besta aðferðin sé sú að nota tölfræðileg líkön og setja síðan áætlunina ofan á það. Mikilvægt er að greina réttleikann, hvar erum við að standa okkur vel og hvar ekki.
